Campañas PPC – Pague por clic

PPC, también llamado Pay Per Click, es un formato de publicidad en línea que hace que su negocio aparezca instantáneamente en los buscadores. PPC es excelente si desea aumentar su presencia en línea y encontrar nuevos clientes de forma rápida.

¿Cómo funciona PPC?

PPC se usa más comúnmente en Google AdWords y Bing, pero también se refiere a la publicidad social como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn. Con PPC, usted crea su anuncio en la interface correcta, establece un presupuesto y determina dónde y cuándo desea que se muestre.

¿Debería el PPC estar en mi estrategia de marketing?

Las estrategias de marketing deben incorporar una amplia variedad de tareas y técnicas para lograr el mejor efecto, y el PPC es una excelente herramienta para agregar a su paleta de opciones. Podriamos estar muy enfocados ​​en el contenido y el inbound marketing, pero esta es una estrategia que puede llevar tiempo en desarrollar y en mostrar resultados. Si desea atraer tráfico a su sitio rápidamente, o necesita un impulso de reconocimiento de marca, PPC es el mejor punto de partida.

PPC es ideal para empresas que buscan una ganancia rápida, para aumentar el tráfico y los clientes potenciales. Tener las estadísticas al alcance de su mano le permite concentrarse en las partes de su negocio que están impulsando las ventas para mejorar constantemente su ROI, mientras mantiene bajos los gastos. Por supuesto, se requiere algo de talento creativo para un texto publicitario realmente dirigido y un buen ojo para los números para optimizarlo en todo su potencial.

A medida que su SEO, inbound y otras estrategias organicas de marketing comiencen a atraer más clientes potenciales, puede comenzar a reducir su gasto en PPC si lo desea, para equilibrar su presupuesto. Si las campañas están generando clientes potenciales o clientes importantes, ¿por qué suspenderlas? Mientras obtenga un retorno, no hay razón para descontinuar el PPC, a menos que desee reinvertir ese dinero en otro sector de su negocio. El tiempo dirá qué enfoque funciona mejor para usted.

Entonces, ¿cómo sacas el máximo provecho de tu estrategia de PPC?

Define tu audiencia
Dependiendo del tipo de publicidad que elija, tendrá diferentes opciones para crear la audiencia relevante.

En los anuncios de Google, por ejemplo, generalmente se enfoca en las palabras clave que las personas ya están buscando, por lo que ya sabes que están interesadas en lo que ofreces. Debes investigar qué buscan las personas, qué términos usan, qué dice su competencia y qué tan grande es la audiencia con la que se relacionan las palabras clave.

En los anuncios sociales, se puede ser más proactivo que reactivo. En lugar de esperar a que la gente busque su contenido, nosotros se lo enviamos. Por lo tanto, es importante dedicar un tiempo a pensar en los parámetros de su audiencia. En Facebook, puede dirigirse a las personas según sus intereses, las páginas que ya siguen y la información demográfica, así como los eventos de la vida sobre los que pueden haber publicado, como comprometerse, terminar una carrera o comprar una casa.

En LinkedIn, hay un enfoque más profesional, por lo que se orientará por aspectos como el título del trabajo, el tamaño de la empresa, las afiliaciones profesionales, el tiempo en el puesto, la educación, etc. Incluso puede llegar a apuntar a personas en empresas específicas.

Definir su audiencia es clave para el éxito de la publicidad social y el PPC. Tenga en cuenta gastar su presupuesto en la audiencia que tiene más probabilidades de generar conversiones.

Elige tu formato

Incluso dentro de las diferentes plataformas sociales, todavía hay muchas opciones diferentes que tomar. ¿Utilizará una sola imagen, un carrusel de imágenes, un anuncio de video? Siempre vale la pena probar diferentes opciones para ver cuál tiene el mayor ROI (que es el retorno de la inversión publicitaria).

En Google Ads, también tiene varias opciones: anuncios de texto, anuncios gráficos, anuncios receptivos … Si vende algo, los anuncios de Google Shopping son una excelente opción para que sus productos estén al frente y al centro cuando alguien los esté buscando (o algo similar a ellos).

Controla tu publicidad

Usted tiene el control total de su presupuesto de PPC, por lo que solo invierte en él lo que puede pagar. Además, una vez que lo haya configurado todo, puede apagarlo y encenderlo con solo tocar un botón. PPC tiene que ver con la publicidad controlada, que puede monitorear y cambiar como desee. Puede ver todas las estadísticas para que pueda determinar qué funciona y qué no, para mejorar su retorno de la inversión.

Puede crear nuevos anuncios en cualquier momento, por lo que puede comenzar a probar diferentes textos, diferentes imágenes y diferentes estilos de anuncios para ver qué resuena mejor con su audiencia. Realice un seguimiento de los cambios que haya realizado para poder comparar los datos con precisión. Pruebe también con diferentes audiencias, ya que puede encontrar algo interesante.

Incluir retargeting

Otra área que debe considerar para PPC es la inclusión de audiencias de redireccionamiento; puede hacerlo en todas las plataformas. Básicamente, una cookie reconoce cuando alguien ha visitado su sitio web y le muestra más anuncios. Probablemente hayas visto que esto sucedió: estabas mirando un dispositivo en un sitio web y parece aparecer en todas partes durante los próximos días.

La reorientación es una excelente manera de volver a involucrar a las personas que anteriormente podrían haber estado interesadas en algo, pero se distrajeron u olvidaron. Es un recordatorio rápido que les hace volver y, con suerte, completen la conversión.