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TikTok se ha convertido en la séptima red social más grande del mundo, lo que la convierte en un terreno publicitario muy fértil. Aún mejor, su nueva plataforma de marketing de autoservicio ha hecho que la publicidad en TikTok sea accesible para las pequeñas empresas.

La publicidad en TikTok lo ayudará a llegar a una audiencia joven y enérgica a la que le encanta compartir contenido excelente. Pero con una plataforma de marketing tan nueva, puede resultar difícil saber cómo hacerlo de forma eficaz.

En esta guía, aprenderá cómo crear un anuncio de TikTok, cuánto cuestan y qué empresas deberían usarlos. Además, obtendrá una lista de las mejores prácticas y se inspirará en algunos de los mejores ejemplos de publicidad de TikTok.

¿Quién debería anunciarse en TikTok?

La lista de marcas que gastan dinero en anuncios de TikTok está creciendo, tanto en el número como en la amplitud de los productos que venden. Pero no todas las empresas tendrán éxito aquí. ¿Podrías? Aquí hay tres verdades de TikTok para decirle quién debería invertir en publicidad de TikTok.

Marcas que buscan una audiencia amplia y comprometida

La aplicación TikTok se ha descargado más de 2 mil millones de veces , incluidas 165 mil millones de descargas solo en los Estados Unidos. Y parece que la tendencia de TikTok está aumentando rápidamente.

Esa gran audiencia tampoco está inactiva. Los usuarios más jóvenes, niños de 4 a 15 años, pasan unos 80 minutos por día en TikTok, casi igualando el tiempo de interacción de YouTube para el mismo grupo demográfico. Y, en promedio, los usuarios de TikTok abren la aplicación ocho veces al día .

Marcas que venden a las gens Z e Y bien financiadas

Si bien la audiencia en TikTok es grande, todavía no abarca todos los grupos demográficos. Por ahora, las marcas que se dirigen a la generación Z y a los millennials más jóvenes encontrarán el grupo más grande de clientes potenciales.

La mayoría de la audiencia de TikTok es joven: el 63% de los usuarios de TikTok de EE. UU. Tienen entre 10 y 29 años.

Sin embargo, están empezando a crecer . Las tendencias de uso muestran un aumento en los TikTokers de 25 a 54 años y una disminución en los adultos más jóvenes en la plataforma.

Además, dado que el 51.8% tiene un ingreso promedio de $ 75K o más, los usuarios de TikTok generalmente lo están haciendo bastante bien por sí mismos.

Marca con audiencia internacional

A diferencia de otras redes sociales, TikTok no comenzó en los Estados Unidos y se nota. India tiene la mayor cantidad de usuarios de TikTok , y otras naciones como Rusia, México y Pakistán tienen decenas de millones de personas en la plataforma.

En total, la aplicación está disponible en 141 países y 39 idiomas en todo el mundo.

Cómo anunciar en TikTok

Dependiendo del tipo de anuncio que le gustaría ejecutar, deberá hablar con un administrador de anuncios de TikTok o usar su plataforma de autoservicio. Aquí, desglosaremos los diferentes tipos de anuncios y le mostraremos cómo crear su propio anuncio de video in-feed.

Elija su opción de anuncio

TikTok ofrece varias opciones para publicidad paga.

Anuncios de video in-feed Los anuncios

in-feed son videos de formato corto que aparecen en el servicio de noticias de los usuarios en la página Para usted. Se ven similares a los TikTok nativos, por lo que se mezclan orgánicamente en el feed. En este momento, son la única opción publicitaria disponible para los clientes de publicidad de autoservicio.

Desafío de hashtag de marca

En un desafío de hashtag de marca, una marca les pide a los usuarios de TikTok que se graben en video interpretando algo, como un baile coreografiado, y luego lo publiquen con un hashtag específico.

Estos anuncios se colocan en la parte superior de la página Discovery o cerca de ella, y un clic en el hashtag lleva a los visitantes a una colección de TikToks del mismo desafío.

Adquisición de marca

Las adquisiciones de marcas son anuncios de video de pantalla completa de tres a cinco segundos que aparecen tan pronto como alguien abre la aplicación. El anuncio también aparecerá en el feed For You. También puede incluir un hashtag en el que se pueda hacer clic o un enlace a un sitio web.

Anuncios TopView

Al igual que las adquisiciones de marcas, los anuncios TopView se muestran en pantalla completa. La diferencia es que estos anuncios pueden durar 60 segundos y están en una reproducción retrasada, por lo que no comienzan con el inicio de la aplicación.

Efectos de marca

Los efectos de marca son pegatinas personalizadas, filtros AR y lentes que los usuarios pueden agregar a su propio video. Son similares a los filtros AR de Instagram . Cada nuevo efecto de marca está disponible durante 10 días.

¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?

Con la excepción de sus anuncios in-feed de pago por clic (PPC), TikTok no publica oficialmente sus precios publicitarios. Sin embargo, Ad Age escribió sobre una plataforma de lanzamiento filtrada en 2019.

Los precios oscilaron entre $ 50k y $ 150k para cosas como desafíos de hashtag de marca y adquisiciones de marcas.

Los anuncios in-feed son más accesibles. Se pueden pujar con una inversión mínima de 50 dólares por campaña y 20 dólares por grupo de anuncios. Digiday informa que los CPM de TikTok son “tan bajos como $ 1”. Y este experimento resultó en un costo por clic (CPC) de $ 0.19 y un costo por cada mil impresiones (CPM) de $ 1.82.

Prácticas recomendadas de publicidad en TikTok

Crear un anuncio in-feed es fácil en TikTok. Crear un anuncio que atraiga de manera eficiente nuevos fanáticos y clientes es un poco más desafiante. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al lanzar su primera campaña publicitaria de TikTok.

Sé Auténtico

En una plataforma que dice que compartir la creatividad es su misión, sus anuncios deberán tener algo de brillo . Pero no puede ser creativo a expensas de la identidad de su marca.

TikTok dice directamente en la página de ayuda de Business Center que quiere que seas auténtico. “La creatividad debe ser coherente con la imagen de su marca y resonar con su público objetivo. Las marcas serias deben tener anuncios serios, las marcas de moda deben tener anuncios de moda, ya te haces una idea “.

El gerente general de soluciones comerciales globales de TikTok Australia, Brett Armstrong, redobló la idea de conservar la identidad de su marca. “[La] mejor práctica para las marcas sería mantenerse fieles a su historia, contarla como quieren que se cuente y al mismo tiempo pensar en el formato único de TikTok, lo que garantiza que el contenido sea auténtico para la plataforma y la forma en que la gente lo usa”.

Redbull es un gran ejemplo.

El fabricante de bebidas energéticas es conocido por llevar al mundo los deportes de alto octanaje. Sus TikToks se mantienen fieles a esa misión.

Usa a los influencers con sabiduría

Los influencers son creadores que se asociarán contigo para compartir tu mensaje con su audiencia. Elija los correctos y verá grandes retornos en su inversión publicitaria de TikTok.

Por ejemplo, un estudio de Tomoson mostró que por cada $ 1 gastado en marketing de influencers, una marca podría obtener $ 6,50 a cambio.

Cuando busque el influencer adecuado, busque lo siguiente:

Relevancia. Un influencer conocido por sus tutoriales de maquillaje podría no ser la mejor opción para promocionar tu bebida energética.
Influencia. Tanto su número de seguidores como sus métricas de participación (me gusta, acciones) son importantes.
Localización. Ya sea que su marca sea local o nacional, desea que la audiencia principal de un influencer tenga acceso a sus productos.

Combina contenido orgánico con publicidad de TikTok

Algunas marcas poco probables se están conectando de formas inesperadas con la audiencia joven y creativa de TikTok. Y lo están haciendo combinando sus anuncios pagados con un flujo constante de TicToks orgánicos .

El Washington Post es un ejemplo perfecto. ¿Quién hubiera pensado que un medio de comunicación tradicional estaría publicando TikToks divertidos y oportunos, a menudo con un personaje llamado simplemente Dave, que generan millones de impresiones y miles de acciones y comentarios?

La lección para otras marcas es unirse a la diversión que hizo que TikTok fuera tan popular. Llene su canal con el tipo de contenido que los usuarios de TikTok vienen a ver a la aplicación. De esa manera, cuando su anuncio pago genere mucho interés en su marca, esa nueva audiencia tendrá una razón para quedarse por mucho tiempo.

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