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La parte fantástica de Google Ads es que, si bien funciona como una subasta, los ganadores no se seleccionan solo en función de la cotización, y no necesariamente por su cotización óptima. ¿Cómo es esto posible? Hagamos un resumen rápido de cómo Google Ads identifica a los ganadores y cuánto pagan por clic.

Acción # 1: Nivel de calidad

Cuando alguien busca en Google, Google busca si algún anunciante está ofertando por palabras clave apropiadas para esa consulta. En caso afirmativo, se activa una subasta y Google incluye todos los anuncios pertinentes en la subasta. Su paso inicial para elegir un ganador es asignar a cada anuncio un Nivel de calidad. Este es un número del 1 al 10 determinado por la importancia del anuncio y la página de destino para la palabra clave, el promedio de clics esperado (que incluye su eficiencia histórica) y la experiencia en la página de destino.

Paso # 2: Rango de publicidad

Luego, Google calculará el ranking del anuncio de cada anuncio de la competencia, lo que determina si su anuncio se colocará en el área de resultados pagados y dónde. El ranking del anuncio es su Nivel de calidad multiplicado por su cotización máxima (lo máximo que está dispuesto a pagar por cada clic en su anuncio).

Acción # 3: Costo por clic

Si su anuncio se revela, solo paga si alguien hace clic en él. Sin embargo, como se mencionó anteriormente, no necesariamente paga su cotización máxima. La fórmula del costo por clic de Google Ads es: el ranking publicitario del anuncio debajo del suyo dividido por su nivel de calidad, más un centavo.

Con esta fórmula, un anunciante puede pagar menos por clic que otro anunciante en el SERP y aun así estar en una mejor posición debido a un Nivel de calidad mucho mejor. Esta es la razón por la cual los especialistas en marketing con un presupuesto pequeño pueden enfrentarse a grandes consumidores en Google.

Variables adicionales en tus gastos de Google Ads

Hay varias otras variables que afectan el ranking de su anuncio y, en última instancia, su inversión publicitaria, pero la oferta óptima y el nivel de calidad son los más importantes que debe saber. Estos son algunos (pero definitivamente no todos) de los aspectos adicionales que influyen en sus costos.

  • Relevancia y experiencia de la página de destino
  • Calidad en tiempo de subasta
  • El dispositivo, el área y el contexto de las búsquedas de los usuarios
  • Técnicas de licitación alternativas
  • Formatos publicitarios alternativos
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